Les outils numériques sont de plus en plus utilisés par les commerciaux pour augmenter leur efficacité et leur productivité au travail. Il existe une grande variété d'outils numériques qui peuvent être utilisés par les commerciaux. Dans cet article nous allons comparer Dropcontact et Starleads.
Un outil d'enrichissement est un outil qui permet de récolter ou ajouter des données a des fichiers existants. Ce qui peut leur permettre d'optimiser leurs activités et notamment lors des campagnes d’emailing pour améliorer leurs performances. L'enrichissement des données peut se faire de différentes manières, en fonction des besoins de l'entreprise et de l'objectif visé. Par exemple, un outil d'enrichissement peut être utilisé pour récolter des données sur des entreprises afin de pouvoir les contacter.
Drop contact est un outil d’enrichissement qui permet de récolter des adresses emails B2B.
Il permet également :
1. Enrichissement directement sur des CRM.
Drop contact s’intègre directement avec des outils CRM tels que Zoho, Hubspot
En intégrant cet outil directement sur votre CRM, l'enrichissement se fait de manière automatique et sans avoir à utiliser deux logiciels différents. C'est alors un gain de temps.
2. Enrichissement des données des sociétés
Dropcontact permet de collecter de nombreuses données liées à une entreprise, comme son numéro de téléphone, son adresse email, son numéro de Siret (un numéro unique attribué à chaque entreprise en France) et son code NAF (un code qui permet de catégoriser les entreprises selon leur activité principale).
3. Enrichissement conforme RGPD
La plupart des solutions d'enrichissement du marché utilisent des bases de données personnelles qui ont été collectées avec le consentement des personnes concernées. Toutefois, il est possible qu'il y ait des solutions qui utilisent des bases de données sans le consentement des personnes concernées.
Dropcontact, en revanche, utilise ses propres algorithmes propriétaires et ses serveurs tests pour trouver, tester et vérifier les données, ce qui signifie qu'il n'a pas besoin d'utiliser des bases de données personnelles sans le consentement des personnes concernées.
Cet outil est utilisé par un grand nombre d’entreprises et est un des plus connus aujourd'hui.
Starleads est un outil complémentaire à l’enrichissement.
C’est un outil fonctionnant grâce à l’IA qui qualifie les standards, enrichie et valide les contacts et vous fournit et affute vos stratégies commerciales. Il appelle les entreprises afin de récolter de la donnée fiable et précise.
01 — Starleads est un outil qui vise à aider les biz dev à préparer efficacement leurs sessions de cold calling en identifiant la nature des standards téléphoniques. Pour cela Starleads appelle les standards, enregistre le cheminement pour savoir qui décroche le téléphone et combien de temps il faut pour qu'il soit décroché. L'objectif est de gagner du temps en sachant à l'avance qui se trouve derrière le standard et de prioriser les appels en fonction de cette information. Starleads est capable de déterminer si le standard est géré par un humain ou un robot et de donner un score de joignabilité en fonction de la facilité à avoir la personne au téléphone et du temps nécessaire pour qu'elle décroche.
02 — Conservez vos fichiers de prospection à jour avec des données qui proviennent directement de vos prospects
Starleads valide ou enrichit le nom, le prénom et l’email de vos prospects. Il identifie également un changement de poste, un remplacement ou encore un standard qui n’est pas habilité à communiquer de l’information.
Pour ce faire, il pose généralement une question ouverte : « Qui est votre responsable commercial, est-il possible d’avoir son mail ? »
Starleads est également capable de détecter les objections et d’y répondre.
« Je ne suis pas habilité à vous répondre », « Qui êtes-vous ? », « Que voulez-vous ? »
03 — Commencez votre cold calling avec un coup d’avance
Starleads vous propose l'ice-breaker sur mesure, ainsi que le canal idéal (téléphone, email, LinkedIn, …) pour optimiser la conversion de vos prospects.
2 outils intéressants et complémentaires, si vous avez des questions concernant Starleads, veuillez contacter nos experts. Ils sont toujours prêts à vous répondre et vous aider dans la personnalisation de votre besoin.
